紀(jì)友紅：適合的營(yíng)銷(xiāo)手段提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
針對(duì)目前華東華南地區(qū)市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀，紀(jì)友紅認(rèn)為這是一個(gè)市場(chǎng)趨于成熟的必經(jīng)過(guò)程，但同時(shí)他也表示，企業(yè)掌握適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)非常重要。近日來(lái)中國(guó)水泥網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)的華潤(rùn)水泥控股有限公司市場(chǎng)總監(jiān)紀(jì)友紅表示。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的生存環(huán)境下，企業(yè)要發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)非常重要，身為華潤(rùn)水泥控股有限公司市場(chǎng)總監(jiān)、也曾管理過(guò)華潤(rùn)水泥混凝土產(chǎn)業(yè)的紀(jì)友紅非常有經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)目前華東華南地區(qū)市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀，紀(jì)友紅認(rèn)為這是一個(gè)市場(chǎng)趨于成熟的必經(jīng)過(guò)程。他用香港混凝土的發(fā)展舉例道，相比內(nèi)地市場(chǎng)，目前的香港混凝土市場(chǎng)已經(jīng)較為穩(wěn)定成熟，但是這是經(jīng)過(guò)了較為慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后才得到的寧?kù)o：經(jīng)過(guò)最初聯(lián)合協(xié)作，香港市場(chǎng)的商品混凝土C30的價(jià)格一度高達(dá)700-800元 /立方米，但98年金融危機(jī)后的市場(chǎng)蕭條讓香港混凝土企業(yè)開(kāi)始打起了激烈的價(jià)格戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后，降至250元/立方米，生存下來(lái)的混凝土企業(yè)最后通過(guò)再一次的市場(chǎng)聯(lián)合協(xié)同，使價(jià)格回歸到了理性的水平，市場(chǎng)趨于穩(wěn)定成熟。
激烈的競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)趨于成熟的必經(jīng)過(guò)程，靠一兩次"聯(lián)合"是不能成功鞏固的，市場(chǎng)協(xié)同是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，紀(jì)友紅這樣認(rèn)為。他表示在目前華東華南大部分地區(qū)都存在產(chǎn)能過(guò)剩的環(huán)境下，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力非常必要。
針對(duì)由中國(guó)水泥網(wǎng)主辦、即將在本月23日召開(kāi)的“2009中國(guó)水泥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論壇（暨華東華南水泥市場(chǎng)研討會(huì)）”，他表示也將參加此次會(huì)議，希望屆時(shí)能與華東華南水泥企業(yè)代表分享華潤(rùn)在水泥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的營(yíng)銷(xiāo)心得。
華潤(rùn)水泥控股有限公司是華潤(rùn)集團(tuán)的附屬公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)除了水泥，還包括下游混凝土產(chǎn)業(yè)，是華南地區(qū)最大的水泥、混凝土生產(chǎn)企業(yè)。至今年年底，華潤(rùn)水泥總產(chǎn)能將直逼3000萬(wàn)噸，兩年內(nèi)將達(dá)到5000萬(wàn)噸。
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