榜樣｜向下扎根，向上生長
向下扎根 向上生長 ——公司市場營銷事業(yè)部“三特精神”側(cè)記 近年來，中國能建葛洲壩水泥公司市場營銷事業(yè)部以黨建為引領(lǐng)，齊心協(xié)力，攻堅(jiān)克難，從每一條信息的收集處理做起，深入分析每一個(gè)競爭對手，不放過任何一個(gè)可能，精心策劃每一次水泥的送樣和臨供進(jìn)場，通過靶向管理、靠前開發(fā)、動態(tài)跟蹤，既有個(gè)體突擊，又有分片協(xié)作，逆勢而上，歷經(jīng)波折，以持續(xù)發(fā)揚(yáng)“三特精神”超額完成時(shí)序計(jì)劃，為決戰(zhàn)決勝全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 公司營銷團(tuán)隊(duì)與廣西水泥協(xié)會座談交流 營銷團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持市場導(dǎo)向，緊盯市場，尋找突破口。始終以戰(zhàn)斗者的姿態(tài)迎難而上，一往無前。深刻領(lǐng)悟國家推動建材行業(yè)穩(wěn)增長的決心和部署，該團(tuán)隊(duì)成員多次奔赴河南、湖南、安徽、重慶等省市，充分發(fā)揮錯(cuò)峰生產(chǎn)的抓手作用，助推市場供需動態(tài)平衡。 他們盡銳出擊，以前所未有的力度主動開展溝通交流，堅(jiān)持企業(yè)主體作用和協(xié)會協(xié)調(diào)作用并重的原則，深化企業(yè)間互通互訪，推動協(xié)會間交流互鑒，在談判中確立主攻方向，始終堅(jiān)持做正確的事情。 去年初，從引江補(bǔ)漢項(xiàng)目主體施工單位發(fā)布中標(biāo)結(jié)果之日起，公司上下就緊鑼密鼓開啟了精心的排兵布陣。 全力推動市場營銷取得新突破 該團(tuán)隊(duì)的“尖兵們”從與業(yè)主、設(shè)計(jì)和施工單位的深入溝通，到安排成員駐點(diǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場，每天往返四五百公里，力爭不遺漏每一個(gè)第一手現(xiàn)場信息。投標(biāo)階段，該團(tuán)隊(duì)更是集中力量針對競爭對手開展全成本精細(xì)分析，聚焦未來網(wǎng)價(jià)趨勢進(jìn)行極限承壓測算，深入研究如何在合理價(jià)格基礎(chǔ)上爭取最大的供貨份額。 在這場沒有硝煙的戰(zhàn)斗中，他們成功取得了綜合排名第一的好成績。這一次的成功，不過是在眾多項(xiàng)目競投里的平常一幕。 在這些戰(zhàn)果的背后，支撐他們不斷從勝利走向新的勝利的，是面對困難挑戰(zhàn)敢于亮劍的壯志豪情，是團(tuán)隊(duì)里始終充盈的“特別能吃苦”精神力量。面對未來日益激烈的競爭態(tài)勢，他們將發(fā)揚(yáng)好這種團(tuán)結(jié)一心、攜手共進(jìn)的力量；這種精益求精、追求卓越的執(zhí)著；這種籌謀定策、精準(zhǔn)研判的智慧，為開辟事業(yè)發(fā)展新天地積蓄力量。 公司市場營銷事業(yè)部召開半年工作會 在6月28日，本年度上半年最后一個(gè)工作日，營銷團(tuán)隊(duì)的催款工作如火如荼進(jìn)行中。某公司涉及結(jié)算重點(diǎn)項(xiàng)目數(shù)量較多，其直接影響到公司應(yīng)收賬款計(jì)劃完成，該團(tuán)隊(duì)中一名成員作為該公司的對接聯(lián)系人，以極大的耐心和毅力，長期在對方蹲點(diǎn)，緊盯每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保貨款能夠順利回收，并用實(shí)際行動贏得了客戶的信任和好評，連續(xù)5年高質(zhì)量完成貨款回收任務(wù)。 2023年襄荊高鐵全線啟動，面對強(qiáng)有力的競爭對手以及新環(huán)境、新挑戰(zhàn)，營銷團(tuán)隊(duì)成員扎根項(xiàng)目一線，堅(jiān)持靠前開發(fā)，為達(dá)成開發(fā)目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。 他們憑借“特別能奉獻(xiàn)”的精神、豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)能力，讓項(xiàng)目全線出現(xiàn)的第一顆水泥印上了“三峽牌”水泥的名字，為數(shù)百萬噸的主體水泥投標(biāo)搶占了先機(jī)。這種精神，是朝著一個(gè)目標(biāo)無畏艱難險(xiǎn)阻、勇往直前的堅(jiān)持；是想盡千方百計(jì)、不怕千辛萬苦的勤奮；更是堅(jiān)定信念，毫不退縮的毅力。 中國能建葛洲壩水泥公司市場營銷事業(yè)部精準(zhǔn)把握市場新形勢新變化，搶抓重點(diǎn)工程機(jī)遇，開創(chuàng)營銷工作新局面，團(tuán)隊(duì)成員齊合力促發(fā)展，他們堅(jiān)信只有向下扎根才能向上生長，在未來的日子里他們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“三特”精神，勇攀高峰，攜手共進(jìn)，為葛洲壩水泥的光明未來而努力奮斗。
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