近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，眾多國(guó)內(nèi)水泥企業(yè)紛紛將目光投向海外市場(chǎng)，期望通過(guò) “走出去” 戰(zhàn)略，開辟新的增長(zhǎng)空間。

目前，國(guó)內(nèi)水泥企業(yè)出海主要采取兩種方式：一是直接在海外收購(gòu)企業(yè)或建設(shè)工廠，開展本地化生產(chǎn)與銷售；二是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，然后借助國(guó)際貿(mào)易將產(chǎn)品出口至海外市場(chǎng)。這兩種出海方式各有千秋，也面臨不同的挑戰(zhàn)，哪種方式更適合國(guó)內(nèi)水泥企業(yè)呢？

海外直接投資建廠：扎根當(dāng)?shù)氐纳疃雀?

優(yōu)勢(shì)：

1、貼近市場(chǎng)，降低運(yùn)輸成本：在海外直接投資建廠，能夠最大程度地貼近目標(biāo)市場(chǎng)，有效降低產(chǎn)品運(yùn)輸成本。水泥產(chǎn)品具有體積大、重量重的特點(diǎn)，長(zhǎng)途運(yùn)輸不僅費(fèi)用高昂，還可能面臨諸多不確定性，如運(yùn)輸途中的損耗、運(yùn)輸周期的不穩(wěn)定等。以華新水泥在塔吉克斯坦、柬埔寨、尼泊爾等 12 個(gè)國(guó)家和地區(qū)布局海外工廠為例，通過(guò)本地化生產(chǎn)，產(chǎn)品能夠快速、便捷地供應(yīng)到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，極大地提高了市場(chǎng)響應(yīng)速度，同時(shí)大幅降低了運(yùn)輸成本，增強(qiáng)了產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 。?

2、享受政策優(yōu)惠，融入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈：許多國(guó)家為吸引外資，推動(dòng)本國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，會(huì)給予在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠的企業(yè)一系列政策優(yōu)惠，如稅收減免、土地優(yōu)惠、補(bǔ)貼等。有利于幫助企業(yè)成功融入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈，并從原材料采購(gòu)到產(chǎn)品銷售，形成較為完整的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，進(jìn)一步提升了企業(yè)的盈利能力和市場(chǎng)地位 。?

3、提升品牌影響力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展：在海外建立自己的生產(chǎn)基地，有助于企業(yè)深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求、文化差異和消費(fèi)習(xí)慣，從而能夠更好地針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、品牌塑造和市場(chǎng)推廣。通過(guò)長(zhǎng)期穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，企業(yè)可以樹立良好的品牌形象，贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任和認(rèn)可，為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。?

挑戰(zhàn)：

1、投資規(guī)模大，資金回收周期長(zhǎng)：海外直接收購(gòu)或投資建廠需要投入巨額資金，用于土地購(gòu)置、廠房建設(shè)、設(shè)備采購(gòu)與安裝、人員招聘與培訓(xùn)等多個(gè)方面。這對(duì)企業(yè)的資金實(shí)力和融資能力提出了極高的要求。西部水泥在海外產(chǎn)能快速擴(kuò)張的過(guò)程中，資本開支大幅增加，資產(chǎn)負(fù)債率有所上升。盡管隨著海外利潤(rùn)的逐步釋放，債務(wù)壓力有望緩解，但在投資初期，資金壓力無(wú)疑是企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)之一 。?

2、面臨復(fù)雜的政治、經(jīng)濟(jì)和文化環(huán)境：不同國(guó)家的政治體制、經(jīng)濟(jì)政策、法律法規(guī)以及文化傳統(tǒng)等存在較大差異，這給海外投資建廠的企業(yè)帶來(lái)了諸多不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。政治局勢(shì)的不穩(wěn)定可能導(dǎo)致政策變動(dòng)、社會(huì)動(dòng)蕩，影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，如匯率波動(dòng)、利率變化等，可能增加企業(yè)的財(cái)務(wù)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；文化差異可能導(dǎo)致企業(yè)在管理溝通、市場(chǎng)推廣等方面遭遇障礙。例如，部分非洲國(guó)家政治局勢(shì)不夠穩(wěn)定，政策連續(xù)性較差，企業(yè)在投資建廠過(guò)程中可能面臨政策突變帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) 。?

3、技術(shù)和管理人才短缺：在海外建設(shè)和運(yùn)營(yíng)工廠，需要具備專業(yè)技術(shù)知識(shí)和豐富管理經(jīng)驗(yàn)的人才。然而，當(dāng)?shù)乜赡苋狈ψ銐虻母咚刭|(zhì)技術(shù)和管理人才，企業(yè)從國(guó)內(nèi)派遣人才又面臨成本高、人才適應(yīng)難等問(wèn)題。此外，如何將國(guó)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理模式與當(dāng)?shù)貙?shí)際情況相結(jié)合，也是企業(yè)需要解決的難題。若不能有效解決人才問(wèn)題，可能會(huì)影響工廠的生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平 。?

產(chǎn)品出口：靈活出擊的短期策略?

優(yōu)勢(shì)：

1、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低：通過(guò)產(chǎn)品出口的方式出海，企業(yè)無(wú)需在海外進(jìn)行大規(guī)模的固定資產(chǎn)投資，只需關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，資金投入相對(duì)較少，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控。這對(duì)于那些資金實(shí)力有限、對(duì)海外市場(chǎng)情況了解不夠深入、希望在出海初期試探市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種較為合適的選擇。

2、能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化：產(chǎn)品出口模式下，企業(yè)可以根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)需求的變化，靈活調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃和出口策略。當(dāng)某個(gè)海外市場(chǎng)對(duì)水泥產(chǎn)品的需求突然增加時(shí)，企業(yè)能夠迅速組織生產(chǎn)，加大出口力度，抓住市場(chǎng)機(jī)遇；而當(dāng)市場(chǎng)需求出現(xiàn)波動(dòng)或萎縮時(shí)，企業(yè)也可以及時(shí)減少出口量，避免過(guò)多庫(kù)存積壓。這種靈活性使得企業(yè)能夠更好地應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境。?

3、充分利用國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)：我國(guó)水泥行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套能力，在生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備制造、原材料供應(yīng)等方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。通過(guò)產(chǎn)品出口，企業(yè)可以充分發(fā)揮國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，將優(yōu)質(zhì)的水泥產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，提高我國(guó)水泥產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力 。?

劣勢(shì)：

1、面臨貿(mào)易壁壘和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：國(guó)際貿(mào)易中，水泥產(chǎn)品常常面臨各種貿(mào)易壁壘，如關(guān)稅、配額、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等。這些貿(mào)易壁壘增加了產(chǎn)品的出口成本，削弱了產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，國(guó)際水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的水泥企業(yè)在技術(shù)、品牌和市場(chǎng)份額等方面具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，新興市場(chǎng)國(guó)家的本土水泥企業(yè)也在不斷發(fā)展壯大，國(guó)內(nèi)水泥企業(yè)在產(chǎn)品出口過(guò)程中面臨著來(lái)自多方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力 。?

2、運(yùn)輸成本高且受物流條件制約：如前所述，水泥產(chǎn)品的特性決定了其運(yùn)輸成本較高。尤其是遠(yuǎn)距離出口，運(yùn)輸費(fèi)用在產(chǎn)品總成本中占比較大。此外，物流條件也對(duì)產(chǎn)品出口產(chǎn)生重要影響，若目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)家的港口設(shè)施不完善、運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，可能導(dǎo)致貨物運(yùn)輸延誤、裝卸困難等問(wèn)題，進(jìn)一步增加出口成本和風(fēng)險(xiǎn) 。?

3、難以建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)份額：產(chǎn)品出口主要依賴于客戶訂單，企業(yè)與海外市場(chǎng)的聯(lián)系相對(duì)松散，缺乏對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深度滲透和長(zhǎng)期布局。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一旦出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，企業(yè)很容易失去客戶和市場(chǎng)份額，難以在海外市場(chǎng)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)地位 。?

綜合考量：因地制宜，多元發(fā)展?

海外直接投資建廠和產(chǎn)品出口這兩種出海方式各有利弊，國(guó)內(nèi)水泥企業(yè)在選擇出海方式時(shí)，不能一概而論，而應(yīng)綜合考慮自身實(shí)力、市場(chǎng)目標(biāo)、資源狀況以及國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境等多方面因素 。?

對(duì)于大型水泥企業(yè)集團(tuán)，如海螺水泥、華新水泥、西部水泥等，它們通常具有雄厚的資金實(shí)力、先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，以及豐富的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。這些企業(yè)更適合采用海外直接投資建廠的方式，通過(guò)在海外建立生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)和銷售，深入開拓國(guó)際市場(chǎng)，提升品牌的國(guó)際影響力，獲取長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益。?

而對(duì)于一些規(guī)模較小、資金有限、對(duì)海外市場(chǎng)了解較少的水泥企業(yè)，產(chǎn)品出口則是一種更為靈活、風(fēng)險(xiǎn)較低的出海方式。企業(yè)可以先通過(guò)出口產(chǎn)品，積累海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，了解目標(biāo)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，逐步提升自身在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。待條件成熟后，再考慮是否進(jìn)一步加大海外投資，建立本地化生產(chǎn)基地 。?

此外，部分企業(yè)還可以嘗試采用多元化的出海策略，將兩種方式有機(jī)結(jié)合。例如，在一些市場(chǎng)潛力較大但投資環(huán)境尚不穩(wěn)定的地區(qū)，先通過(guò)產(chǎn)品出口打開市場(chǎng)局面，積累一定的市場(chǎng)份額和品牌知名度后，再考慮投資建廠；或者在已經(jīng)建立了生產(chǎn)基地的地區(qū)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求情況，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品出口和本地化生產(chǎn)的比例，以實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置和企業(yè)效益的最大化 。?

總之，國(guó)內(nèi)水泥企業(yè)在出海過(guò)程中，應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到不同出海方式的優(yōu)劣，因地制宜，制定適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)，企業(yè)還需密切關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。?

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為加速行業(yè)升級(jí)，提升國(guó)內(nèi)水泥企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)水泥網(wǎng)定于9月23日-24日，在山東淄博召開“第十四屆中國(guó)水泥節(jié)能環(huán)保技術(shù)交流大會(huì)暨第六屆智能化高峰論壇”。本次大會(huì)將匯聚行業(yè)專家、企業(yè)代表及眾多產(chǎn)業(yè)相關(guān)方，集群體智慧，推動(dòng)水泥行業(yè)節(jié)能環(huán)保及智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

會(huì)議期間還將組織參觀青州中聯(lián)水泥有限公司年產(chǎn)20萬(wàn)噸二氧化碳全氧燃燒耦合碳捕集示范項(xiàng)目。