水，是生命之泉，為有源頭活水來，才能在茫茫沙漠覓得一方綠洲。南方水泥有限公司在探尋企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),疏導(dǎo)市場活水的道路上，也在一直尋求能提供融資“泉眼”的金融合作伙伴。眾里尋他千百度，在與諸多金融機(jī)構(gòu)接洽后，它與在金融市場不斷創(chuàng)新突破的交通銀行不期而遇。

　　初次試水，一拍即合

　　2007年，水泥行業(yè)因產(chǎn)能過剩迎來一波重組并購熱潮，中國建材集團(tuán)與浙江水泥、虎山集團(tuán)、尖峰集團(tuán)、江西水泥達(dá)成合作意向，通過聯(lián)合重組的方式組建了南方水泥有限公司。在隨后的發(fā)展大潮中，南方水泥力挽狂瀾，成為中國水泥行業(yè)整合發(fā)展的典范。

　　南方水泥與交通銀行的淵源，可以追溯到2007年在上海注冊(cè)成立后與上海交行的第一次金融合作。而隨著其營運(yùn)總部在杭州的設(shè)立，更是結(jié)下了與交通銀行浙江省分行的不解之緣。

　　當(dāng)時(shí)的南方水泥，正在水泥行業(yè)縱橫捭闔，大舉推進(jìn)在浙江省內(nèi)的水泥行業(yè)聯(lián)合重組，但是其收購的企業(yè)卻因長期產(chǎn)能過剩和效益欠佳，面臨著嚴(yán)峻的融資瓶頸。這時(shí)，浙江交行靈敏地嗅到市場商機(jī)，率先富有魄力地為南方水泥下屬虎山集團(tuán)提供了重組后的首筆貸款，至2008年末全省范圍內(nèi)對(duì)南方水泥的授信支持達(dá)10.06億元。伴隨著浙江交行在省內(nèi)的市場拓展和機(jī)構(gòu)擴(kuò)展，南方水泥在全省開展區(qū)域發(fā)展的計(jì)劃顯得更加如魚得水，雙方從此一拍即合，鑿開了合作發(fā)展的源泉。

　　聯(lián)合并購為南方水泥帶來了重大發(fā)展機(jī)遇，而交行為它注入的首筆貸款資金，則有力地推動(dòng)機(jī)遇轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。2008年的南方水泥，已是產(chǎn)能突破l億噸的區(qū)域市場排頭兵。

　　再度牽手，盤活資產(chǎn)

　　2009年在當(dāng)時(shí)整體信貸環(huán)境寬松的背景下，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“引領(lǐng)中國水泥結(jié)構(gòu)調(diào)整的典范，為中國水泥行業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)奇跡”的南方水泥，憑借其不斷壯大的業(yè)務(wù)規(guī)模和央企背景，引來金融機(jī)構(gòu)的蜂擁，融資規(guī)模迅速擴(kuò)大。

　　但是交通銀行提前一步看到了企業(yè)在迅速擴(kuò)張之后融資方式即將面臨的新問題。在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的高速軌道上，信貸環(huán)境松緊有時(shí)，政策調(diào)控避無可避。在結(jié)束一輪寬松政策之后，必將迎來緊縮調(diào)控，如何探索新的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，不久之后一定會(huì)成為擺在他們面前的一大難題。

　　而南方水泥，也在冷靜地思索能持續(xù)滿足企業(yè)融資需求的發(fā)展渠道。雙方再一次想到了一起，坐下來面對(duì)面討論可持續(xù)發(fā)展的融資模式。

　　在深度把脈南方水泥行業(yè)特征和經(jīng)營需求后，交行發(fā)現(xiàn)其下屬實(shí)體生產(chǎn)企業(yè)的大型水泥設(shè)備生產(chǎn)線等固定資產(chǎn)并沒有被完全有效地盤活。為此，浙江交行將如何最大效益盤活這些存量的資產(chǎn)作為突破口，利用其綜合化平臺(tái)，攜手交通銀行子公司交銀租賃公司，在眾多租賃公司的激烈角逐中，憑借高效服務(wù)殺出重圍。

　　然而交銀租賃公司和浙江交行的客戶經(jīng)理在處理這筆業(yè)務(wù)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)它有著讓人意想不到的繁瑣。融資租賃業(yè)務(wù)不同于融資金額僅為抵押物評(píng)估價(jià)值50%的一般抵押貸款，它是按照評(píng)估的賬面凈值，1∶1盤活資金，也就意味著每一張發(fā)票背后便是每一件設(shè)備的價(jià)值，而這些價(jià)值都牽系著企業(yè)最終能融得多少資金。所以，在南方水泥的成員企業(yè)虎山集團(tuán)開展的長達(dá)一周的現(xiàn)場辦公中，僅整理設(shè)備發(fā)票，就耗費(fèi)了他們好幾個(gè)白天黑夜。對(duì)企業(yè)來說，時(shí)間就是金錢，高效快捷的服務(wù)，就是對(duì)它節(jié)約資本的最大金融支持。

　　最終交銀租賃對(duì)南方水泥在浙江省內(nèi)的下屬四家企業(yè)發(fā)放融資租賃款7.2億元，且執(zhí)行的利率為同期基準(zhǔn)利率下浮10%，融資期限長達(dá)5年。至2012年初，交銀租賃對(duì)南方水泥的融資租賃總額已達(dá)15億元。

　　付出終有回報(bào)。交銀租賃公司和浙江交行高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了南方水泥的信賴和支持，在順利完成南方水泥融資租賃業(yè)務(wù)后，也開啟了與浙江海運(yùn)有限公司的40億元融資租賃業(yè)務(wù)合作。此后便一發(fā)不可收拾，眾多企業(yè)紛紛上門來洽談此類業(yè)務(wù)。

　　三探泉眼，水到渠成

　　隨著南方水泥公司規(guī)模的發(fā)展壯大，其生產(chǎn)基地和市場區(qū)域在浙江省內(nèi)覆蓋了杭州、嘉興、金華、湖州等多個(gè)地區(qū)，其間與交通銀行浙江省分行的業(yè)務(wù)合作也漸入佳境。而雙方掀起的第三次合作亮點(diǎn)，是在2011年的四季度。

　　南方水泥因行業(yè)特性手中持有大量票據(jù)，但這些銷售中回籠的銀行承兌匯票普遍存在金額、期限、承兌行分散的特點(diǎn)，貼現(xiàn)成本較高，而當(dāng)時(shí)，票據(jù)貼現(xiàn)利率也持續(xù)高升已經(jīng)達(dá)到了歷史峰值。為順應(yīng)南方水泥大量票據(jù)變現(xiàn)的需求，浙江交行與其再度攜手，三探融資“泉眼”。在經(jīng)過多方考證后，創(chuàng)新性地為其辦理票據(jù)池質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，交行將企業(yè)持有的大量票據(jù)統(tǒng)一入池管理、動(dòng)態(tài)質(zhì)押，以較低的融資成本和較高的效率為其開辟了一條融資新渠道。

　　票據(jù)池業(yè)務(wù)的創(chuàng)新運(yùn)用，有效地降低了企業(yè)的財(cái)務(wù)成本，加快了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)期限。與此同時(shí)，南方水泥在轉(zhuǎn)型升級(jí)、優(yōu)化市場資源上再度譜寫華麗篇章，其聯(lián)合重組和管理整合的成功經(jīng)驗(yàn)也被美國哈佛大學(xué)商學(xué)院引入教學(xué)案例。

　　南方水泥在回憶這段合作歷程時(shí)說，“浙江交行能夠敏銳地把握當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下企業(yè)對(duì)各類信貸資金需要情況，為我們量身打造專屬的金融服務(wù)”。

　　而交通銀行浙江省分行則認(rèn)為，銀行創(chuàng)新金融產(chǎn)品的原動(dòng)力，正是因?yàn)橛辛讼衲戏剿噙@類企業(yè)的金融需求。企業(yè)不斷變化的需求，既為銀行研發(fā)新產(chǎn)品帶來了新的思路，也使其突破固有的信貸模式，加快了銀行的轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。

　　據(jù)了解，交行在加深與南方水泥合作的同時(shí)，還創(chuàng)新推出更加完善的企業(yè)金融服務(wù)，加快推進(jìn)與其上下游企業(yè)的合作，打通了業(yè)務(wù)發(fā)展“全渠道”模式。在浙江這片民營經(jīng)濟(jì)異?；钴S的沃土上，相信一定有著許許多多像南方水泥一樣，奔競在轉(zhuǎn)型升級(jí)道路上的企業(yè)。交行期待和它們攜手并進(jìn)，共同掀起創(chuàng)新發(fā)展的浪潮，合力助推財(cái)富管理走得更遠(yuǎn)！