山東市場經(jīng)歷了2011年的利潤高潮，2012年與其他地區(qū)一樣，受到經(jīng)濟(jì)增速下降的影響，水泥銷售價(jià)格和銷量均有下調(diào)，但是魯南中聯(lián)仍能在此種環(huán)境下，在1-10月份取得過億元的利潤，這與中聯(lián)的戰(zhàn)略和魯南中聯(lián)自身的優(yōu)勢有很大的關(guān)系。我們?nèi)A北行第一站就來到滕州，魯南中聯(lián)常務(wù)副總王克東則向我們介紹了魯南中聯(lián)的“昨天、今天和明天”。

　　魯南中聯(lián)常務(wù)副總王克東接受華北行專訪

　　進(jìn)入中國建材 打造明星企業(yè)

　　魯南中聯(lián)水泥有限公司的前身--魯南水泥廠作為國家“七五”重點(diǎn)項(xiàng)目始建于1987年。建造了兩條2000t/d新型干法生產(chǎn)線，是國內(nèi)自行設(shè)計(jì)建造的第2和第3條2000t/d新型干法生產(chǎn)線，為推進(jìn)中國新型干法水泥生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。在機(jī)遇巧合之下，魯南水泥廠加入了中國建材，隨后改名為山東魯南水泥有限公司。

　　2003年在中國建材和政府的大力支持下，公司新建一條5000t/d新型干法生產(chǎn)線，由于熟料和水泥產(chǎn)能的擴(kuò)大，公司分立為中聯(lián)魯宏水泥有限責(zé)任公司，也成為了中國聯(lián)合水泥集團(tuán)旗下的核心企業(yè)。隨著中國建材股份在香港聯(lián)交所掛牌上市，公司也正式更名為魯南中聯(lián)水泥有限公司。而2009年，公司通過技術(shù)改造，把兩條2000t/d的生產(chǎn)線擴(kuò)大至2500t/d，更加鞏固了公司在滕州市場乃至魯南市場的熟料占有率。

　　魯南中聯(lián)水泥有限公司在中國聯(lián)合水泥集團(tuán)當(dāng)中被譽(yù)為明星企業(yè)，因?yàn)楹芏嗨鄰S的高級管理層都有魯南中聯(lián)的履歷，在業(yè)內(nèi)甚至有句戲言稱魯南中聯(lián)水泥有限公司“不產(chǎn)水泥產(chǎn)處長”，可見魯南中聯(lián)水泥對于人才的培養(yǎng)有著獨(dú)到之處。

　　中聯(lián)水泥目前在打造四個(gè)中心一個(gè)部的戰(zhàn)略部署，四個(gè)中心分別為營銷中心、生產(chǎn)技術(shù)中心、采購中心、商混中心，一個(gè)部是綜合部。中國聯(lián)合水泥集團(tuán)細(xì)分各部門的職責(zé)是為了加強(qiáng)精細(xì)化管理，提升綜合管理水平，降低企業(yè)管理成本。而魯南中聯(lián)未來也會按照集團(tuán)的戰(zhàn)略部署，細(xì)分各部門的職責(zé)，提升企業(yè)的綜合競爭力。

　　魯南中聯(lián)常務(wù)副總王克東

　　經(jīng)濟(jì)增速下降 影響需求

　　根據(jù)中國水泥網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，山東地區(qū)2011年年底共有79條熟料生產(chǎn)線，熟料總產(chǎn)能超過8280萬噸，而水泥產(chǎn)量在2011年達(dá)到1.5億噸，是名副其實(shí)的水泥大省。魯南中聯(lián)水泥有限公司處于山東南部地區(qū)，而山東南部地區(qū)的熟料、水泥生產(chǎn)線眾多，除了中聯(lián)水泥以外，市場競爭者不僅有海螺水泥、山水水泥等大型企業(yè)，還有很多外資、民營的中小水泥企業(yè)。

　　王克東也坦承山東市場競爭壓力較大，水泥產(chǎn)能過剩情況較為嚴(yán)重，特別是今年遭遇經(jīng)濟(jì)增速下降的影響，水泥銷售價(jià)格和銷售量都有一定幅度的下降。去年高標(biāo)號水泥的平均銷售價(jià)格在350元/噸，而今年前10個(gè)月平均銷售價(jià)格大致在300元/噸左右，同比下滑了18%-20%。在熟料方面，今年7月份魯南中聯(lián)最低成交價(jià)格在240元/噸，而去年同期魯南中聯(lián)熟料價(jià)格在300元/噸左右。在銷售量方面，今年成交量比去年同期都有所減少，在10月期間，日均銷售量與去年同期相比減少40%。相對的，停窯時(shí)間比去年有所增加，今年至10月底，已經(jīng)出現(xiàn)50天以上的停窯，因?yàn)轳R上即將進(jìn)入冬季，所以未來兩個(gè)月內(nèi)還將出現(xiàn)10-15天的停窯。

　　今年銷售價(jià)格和銷售量雙降還有一個(gè)較大的原因就是外來低價(jià)熟料、水泥的流入。今年6-8月份，外來低價(jià)水泥和熟料進(jìn)入山東地區(qū)逐漸增加，特別是安徽水泥通過京杭運(yùn)河運(yùn)到山東來銷售，而銷售價(jià)格比市場價(jià)格還要低10%-15%。另外河北鹿泉地區(qū)的熟料和水泥也在進(jìn)入山東西北部地區(qū)，雖然中聯(lián)在西北部產(chǎn)能較少，但是也受到一定的影響。

　　雖然山東地區(qū)價(jià)格和銷售量受到一定的影響，但是部分企業(yè)利潤還是保持的較好，除了原材料煤炭成本有所下降外，區(qū)域合作也成為大企業(yè)保持利潤的重要手段。

　　魯南中聯(lián)常務(wù)副總王克東與華北調(diào)研組成員合影

　　完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈

　　中聯(lián)水泥在山東經(jīng)營多年，對山東的產(chǎn)業(yè)情況已經(jīng)非常熟悉，知道要想把山東市場做好，必須延長、完善水泥產(chǎn)業(yè)鏈，因此中聯(lián)水泥在幾年的發(fā)展中不斷收購上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

　　水泥企業(yè)要生產(chǎn)水泥，原材料必不可少，石灰石資源現(xiàn)在是緊缺資源，政府在山東部分地區(qū)已經(jīng)不再新批石灰石礦山，未來石灰石資源會越來越緊張。而中聯(lián)水泥在前幾年的擴(kuò)張過程中，不斷探查新的礦山，購買優(yōu)質(zhì)的石灰石資源。在2011年的環(huán)保核查中，中聯(lián)水泥在山東的23條生產(chǎn)線，平均每條都有了將近50年的石灰石資源儲備。未來中聯(lián)在山東地區(qū)石灰石資源將不會制約中聯(lián)水泥的發(fā)展，反而會成為中聯(lián)水泥不斷做大做強(qiáng)的一個(gè)基礎(chǔ)。

　　目前的政策環(huán)境下，新建生產(chǎn)線較為困難，中聯(lián)水泥要想擴(kuò)大市場份額，除了收購新型干法生產(chǎn)線外，就是整合粉磨市場。至2012年10月底，中聯(lián)水泥通過收購加租賃的方式已經(jīng)整合了19個(gè)粉磨站，水泥總產(chǎn)能達(dá)到1900萬噸以上，而中聯(lián)目標(biāo)在今年整合粉磨市場超過2000萬噸以上。由于經(jīng)濟(jì)增速放緩的影響，今年粉磨站的運(yùn)轉(zhuǎn)效率并不高，全年平均下來大概只在70%左右。

　　中聯(lián)水泥不僅整合粉磨市場，目前還組建了23個(gè)平臺公司整合了商混市場。根據(jù)山東統(tǒng)計(jì)局的官方統(tǒng)計(jì)，山東商混的總產(chǎn)能在4.5億立方左右，而中聯(lián)水泥目前在山東已經(jīng)整合超過1.2億立方的產(chǎn)能，大概占到總產(chǎn)能的25%左右，而未來中聯(lián)水泥還將繼續(xù)擴(kuò)大商混的產(chǎn)能，預(yù)計(jì)最終可能達(dá)到2億立方的規(guī)模，占到總產(chǎn)能的40%-45%。由于商混市場產(chǎn)能過剩也比較嚴(yán)重，中聯(lián)水泥目前的商混開工率大致在20%-30%?！?

　　區(qū)域合作  營造核心利潤區(qū)

　　山東市場目前中聯(lián)水泥和山水水泥市場占有率各占三分之一，其他企業(yè)占到三分之一。而山東市場區(qū)域合作中主要依靠中聯(lián)水泥和山水水泥調(diào)節(jié)市場供需，因此山東今年平均價(jià)格在2011年的基礎(chǔ)上只是小幅下降15%-20%。拿魯南中聯(lián)水泥來說，2010年魯南中聯(lián)全年利潤在1.5億元左右，而2011年增長到2.73億元，今年前10個(gè)月已經(jīng)取得1.3-1.4億元的利潤，相信2012年全年利潤將超過1.5億元。

　　中聯(lián)水泥山東運(yùn)營區(qū)以及魯南中聯(lián)能夠取得超過市場平均水平的收益不僅依靠區(qū)域間合作，還依靠打造利潤核心區(qū)這個(gè)戰(zhàn)略，在有中聯(lián)水泥生產(chǎn)線或者水泥大終端消費(fèi)地區(qū)都有完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局。以山東南部地區(qū)為例，中聯(lián)水泥山東運(yùn)營區(qū)在各方調(diào)配下，打造了濟(jì)寧、臨沂、菏澤、滕州等幾個(gè)核心利潤區(qū)。核心利潤區(qū)里，水泥上下游產(chǎn)業(yè)鏈非常完善，集中度非常高，質(zhì)量品質(zhì)也非常嚴(yán)格，使得終端用戶對中聯(lián)的水泥、商混依存度較高，因此也獲得超過市場平均收益的水平。未來中聯(lián)水泥還將著重打造山東南部市場的核心利潤區(qū)，加強(qiáng)與蘇北地區(qū)的淮海中聯(lián)運(yùn)營區(qū)的經(jīng)營聯(lián)動。

　　華北行成員在魯南中聯(lián)廠區(qū)公園內(nèi)合影留念

　　看好明年下半年市場需求

　　對于明年的市場，中聯(lián)水泥認(rèn)為市場需求將"先苦后甜"。王克東表示今年雖然市場需求比2011年有所下降，但是在18大召開之后，經(jīng)濟(jì)政策可能會有所調(diào)整，未來新增工程也將有所增加。山東目前的城市化率與浙江等沿海省份還有所差距，未來城市建設(shè)、公路建設(shè)以及農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)都有非常大的潛力，因此未來山東的水泥消費(fèi)量不會下降。

　　中聯(lián)水泥山東運(yùn)營區(qū)因?yàn)榭春梦磥砩綎|市場的需求增長，還將通過收購重組擴(kuò)大自身的熟料和水泥產(chǎn)能。到2013年底，中聯(lián)水泥山東運(yùn)營區(qū)預(yù)期將達(dá)到6000萬噸的水泥產(chǎn)能，將占到山東水泥總產(chǎn)能的40%左右，還將繼續(xù)打造核心利潤區(qū)，使得中聯(lián)水泥山東運(yùn)營區(qū)成為中聯(lián)水泥集團(tuán)當(dāng)中的明星運(yùn)營區(qū)。

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