今年3月，國(guó)家發(fā)改委宣布，嚴(yán)格禁止新建和擴(kuò)建水泥項(xiàng)目。

    4月份，國(guó)務(wù)院發(fā)出通知，決定提高水泥業(yè)的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目資本金比例至35%。

    目前，浙江的水泥企業(yè)有350多家，去年全省水泥產(chǎn)量達(dá)到7410萬(wàn)噸，目前還有5000萬(wàn)噸的項(xiàng)目在建。這其中，包括紅獅水泥在建的850萬(wàn)噸，投資總額達(dá)到20多億元。

    但在銀根緊縮的大背景下，紅獅水泥的投資規(guī)模擴(kuò)大了六七倍，它是如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的？資金問(wèn)題怎么解決？人才、管理如何跟上？

　　日前，在浙大—天創(chuàng)總裁EMP班上，來(lái)自浙江各地的民企老總對(duì)章小華進(jìn)行了“壓榨式的拷問(wèn)”，就如何應(yīng)對(duì)宏觀調(diào)控、如何做大企業(yè)、走專業(yè)化還是多元化等話題，進(jìn)行了深度對(duì)話。

　　應(yīng)對(duì)宏觀調(diào)控：吃透政策精神

　　今年三、四月份國(guó)家相繼出臺(tái)了嚴(yán)厲的調(diào)控措施，包括停止上新的水泥項(xiàng)目，禁止銀行對(duì)水泥業(yè)貸款。

　　而到目前，紅獅水泥年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到450萬(wàn)噸，在建的項(xiàng)目年產(chǎn)量還有850萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)到明年全部投產(chǎn)，年產(chǎn)量可達(dá)1300萬(wàn)噸。

　　從地域上看，目前除了蘭溪市的兩條日產(chǎn)2500噸的水泥生產(chǎn)線，紅獅還在建德投資了日產(chǎn)10000噸的生產(chǎn)線，其中一條日產(chǎn)5000噸的生產(chǎn)線已于今年4月點(diǎn)火投產(chǎn)，另一條有望在今年8月份投產(chǎn)；而在縉云投資建造的一個(gè)年產(chǎn)200萬(wàn)噸水泥粉磨站，目前也已正式投產(chǎn)。此外，在桐廬和江西高安，章小華又投資了兩個(gè)日產(chǎn)5000噸水泥的項(xiàng)目。

　　所有這些項(xiàng)目都在按步驟進(jìn)行。紅獅何以沒(méi)受政策調(diào)控的影響？“國(guó)家對(duì)待水泥行業(yè)實(shí)際上并不是一刀切的，像日產(chǎn)4000噸以上的新型干法水泥，還是屬于政策鼓勵(lì)的范圍?！闭滦∪A指出，“政策限制落后的水泥生產(chǎn)技術(shù)，目的是整合水泥業(yè)，使其更加環(huán)保低耗?！?p>　　據(jù)了解，相對(duì)于目前大量的立窯生產(chǎn)法，新型干法窯是目前比較先進(jìn)、環(huán)保、低能耗的一種水泥生產(chǎn)技術(shù)。去年8月國(guó)家發(fā)改委曾指出，水泥工業(yè)宏觀調(diào)控的著力點(diǎn)是“上大壓小”、淘汰落后，引導(dǎo)水泥企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，鼓勵(lì)有條件的企業(yè)建設(shè)日產(chǎn)4000噸以上大項(xiàng)目，并通過(guò)分工和協(xié)作，提高產(chǎn)業(yè)集中度。

　　章小華表示，紅獅水泥新投資的項(xiàng)目，采用的就是這種新型干法窯技術(shù)，而且在政策“關(guān)門”之前就已確定下來(lái)。

　　應(yīng)對(duì)市場(chǎng)萎縮：降低盈利預(yù)期

　　有個(gè)總裁提問(wèn)：現(xiàn)在房地產(chǎn)等建筑行業(yè)受調(diào)控比較厲害，水泥需求量也肯定會(huì)跟著下降，可是紅獅明年的產(chǎn)量將從450萬(wàn)噸增加到1300萬(wàn)噸，盈利如何保證？“我們的競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)?！闭滦∪A指出，他們生產(chǎn)的水泥都是高標(biāo)號(hào)水泥，屬于水泥中的高端產(chǎn)品，主要用在高速公路、重點(diǎn)工程等項(xiàng)目上，在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)。

　　據(jù)了解，目前水泥業(yè)的毛利是每噸可賺五六十元。章小華承認(rèn)現(xiàn)在水泥產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)率還比較豐厚，但他也做好了價(jià)格下跌的心理準(zhǔn)備。

　　“那么大家都打價(jià)格戰(zhàn)，公司能保證盈利嗎？”有個(gè)總裁問(wèn)。

　　“我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)合理的利潤(rùn)是每噸賺十塊錢?！闭滦∪A回答。

　　應(yīng)對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)：控制礦石資源

　　新型干法窯的投入成本很高。在1997年以前，投資這樣一條生產(chǎn)線，需要8至10個(gè)億，到1998年，才降到3億元左右。到紅獅水泥2002年建成投產(chǎn)省內(nèi)第一條日產(chǎn)2500噸的新型干法水泥生產(chǎn)線時(shí)，成本已明顯下降，但還是達(dá)到了1.8億元。他們當(dāng)時(shí)也確實(shí)猶豫了一陣。但從目前來(lái)看，新上的幾個(gè)項(xiàng)目投資規(guī)模達(dá)到了20多億元，章小華和他的股東們似乎并沒(méi)有什么猶豫。

　　“面對(duì)宏觀形勢(shì)的變化，為何還要逆勢(shì)擴(kuò)張？”許多總裁都一再追問(wèn)章小華。

　　“總體而言，宏觀調(diào)控對(duì)紅獅是利大于弊。”章小華回答。就目前的科技水平而言，水泥是比鋼材、木材等更經(jīng)濟(jì)方便的建筑材料，還沒(méi)有哪種材料可以替代它。中國(guó)的工業(yè)化和城市化進(jìn)程，離不開(kāi)水泥。

　　宏觀調(diào)控的影響主要是短期內(nèi)可能影響銷售量，而且由于銀行停掉貸款，也增加了在建項(xiàng)目的難度。但調(diào)控也有利于行業(yè)健康發(fā)展，防止大起大落，還有利于行業(yè)內(nèi)的整合與結(jié)構(gòu)調(diào)整。他判斷浙江目前300多家的水泥企業(yè)，肯定會(huì)有許多被淘汰，最后形成幾個(gè)大的企業(yè)集團(tuán)。

　　“水泥作為一種資源型產(chǎn)業(yè)，企業(yè)要想長(zhǎng)久生存，還必須要控制資源?！?p>　　水泥不適于長(zhǎng)途運(yùn)輸，決定了它的輻射半徑不可能很大，要增大銷售量就需要多布點(diǎn)，布點(diǎn)一多就需要集團(tuán)化操作，而這個(gè)點(diǎn)就需要布在石灰石等礦石資源集中的地方。全國(guó)現(xiàn)有長(zhǎng)興、富陽(yáng)、建德、長(zhǎng)沙等五大石灰石基地，而紅獅水泥在宏觀調(diào)控之前布好點(diǎn)、擴(kuò)大投資就是為了占據(jù)有利位置。

　　應(yīng)對(duì)資金緊張：誠(chéng)信第一

　　有幾位企業(yè)老總算了一下，紅獅水泥的投資規(guī)模至少有20億以上，可是按章小華的介紹，去年他們的銷售收入是6個(gè)多億，目前的總資產(chǎn)有16億元，負(fù)債率不到50%，那么大的投資，錢從哪里來(lái)？在現(xiàn)在銀根緊縮的情況下，還能獲得銀行貸款么？

　　“企業(yè)發(fā)展一定要量力而行?！闭滦∪A承認(rèn)資金鏈確實(shí)是一個(gè)問(wèn)題，“但沒(méi)有根本影響。”

　　對(duì)于資金來(lái)源，紅獅主要是從以下的幾個(gè)方面來(lái)解決：一是股東的股本金，因?yàn)榧t獅的每位股東都已在水泥業(yè)中跌打滾爬了多年，都有一定的資金基礎(chǔ)，目前光紅獅控股的注冊(cè)資本就達(dá)到了6個(gè)億，他表示，股東的支持是很重要的資金來(lái)源。

　　二是企業(yè)一年有幾個(gè)億的積累，十多年來(lái)，除了每年將30%—40%的盈余分給股東，企業(yè)自身也有一筆盈余。

　　三是銀行的貸款支持，章小華深有感觸地表示，做企業(yè)關(guān)鍵在做人，辦企業(yè)資金肯定要放大，這就必須要有誠(chéng)信。他表示，紅獅從來(lái)都是如期或者提早歸還銀行貸款，“如果講好的事情不算數(shù)，我們就不可能借到錢”。他說(shuō)目前銀行對(duì)他們還有六七個(gè)億的授信額。

　　“我們跟業(yè)務(wù)單位很少發(fā)生糾紛?！闭滦∪A補(bǔ)充道，“能做到的就做到，不能做到的就先講清楚，這樣業(yè)務(wù)單位也會(huì)給你很大的支持?！睋?jù)他講，他們提供給客戶的產(chǎn)品，總是比客戶要求的要高100號(hào)，比如客戶買的是500號(hào)水泥，他們實(shí)際提供的是600號(hào)水泥（水泥標(biāo)號(hào)的高低反映水泥質(zhì)量的優(yōu)劣，新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的最低水泥強(qiáng)度等級(jí)為32.5，一般相當(dāng)于老標(biāo)準(zhǔn)中的425號(hào)水泥）。“這樣即使我擴(kuò)大規(guī)模了，也不會(huì)因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題影響到銷售?！闭滦∪A暗示，因?yàn)橹v誠(chéng)信，業(yè)務(wù)單位也給了他們很大支持，從而提高了資金使用效率。

　　應(yīng)對(duì)公司治理：精細(xì)管理

　　“企業(yè)要發(fā)展，一是人的問(wèn)題，二是理念的問(wèn)題?！闭滦∪A似乎很清楚規(guī)模擴(kuò)張帶來(lái)的諸多問(wèn)題，“我們現(xiàn)在重點(diǎn)是對(duì)人才培訓(xùn)。”針對(duì)投資擴(kuò)張，章小華專門成立了一個(gè)培訓(xùn)部門，每個(gè)月請(qǐng)人給員工培訓(xùn)，將組長(zhǎng)培訓(xùn)之后，再派去做車間主任以上的工作。

　　其次是大量引進(jìn)人才。由于蘭溪的水泥業(yè)比較發(fā)達(dá)，但大量的都是將要關(guān)閉的立窯生產(chǎn)企業(yè)，章小華就把這些企業(yè)的人才引進(jìn)來(lái)，充實(shí)到自己的隊(duì)伍里去。

　　第三是招收大學(xué)生。去年一年就招收了40個(gè)大學(xué)生，準(zhǔn)備培訓(xùn)之后，充實(shí)到各個(gè)子公司去。

　　在公司治理理念上，章小華強(qiáng)調(diào)一定要精細(xì)管理。畢竟水泥行業(yè)還屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，需要“兢兢業(yè)業(yè)去做”。他預(yù)測(cè)水泥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相當(dāng)激烈，“假設(shè)一般企業(yè)的利潤(rùn)率在10%，我們?nèi)绻档统杀?0%，就相當(dāng)于再建了一個(gè)企業(yè)”，他認(rèn)為要控制成本關(guān)鍵還在于管理。

　　章小華說(shuō)，“精”是“精益求精”，力求盡善盡美；“細(xì)”就是細(xì)化工作目標(biāo)，明確工作職責(zé)。對(duì)從事簡(jiǎn)單勞動(dòng)的員工，量化指標(biāo)，嚴(yán)格考核。對(duì)從事技術(shù)工作的中高層，在給他們待遇的同時(shí)，也要讓他們有事做。他認(rèn)為做企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要有用人的誠(chéng)意和容人的器量，更要有知人的能力，讓合適的人去做合適的事情，“即使有些人的想法跟你不一致”。

　　應(yīng)對(duì)多元化：只做水泥

　　章小華認(rèn)為紅獅水泥之所以能做到現(xiàn)在這樣的規(guī)模，重要的一條就是“走專業(yè)化之路，不搞多元化”。

　　他說(shuō)1995年、1996年水泥行業(yè)處于低谷時(shí)，蘭溪許多水泥企業(yè)看到別的行業(yè)錢好賺，就轉(zhuǎn)了過(guò)去，結(jié)果現(xiàn)在回不來(lái)了。這更堅(jiān)定了他們“只做水泥”的信念。

　　與現(xiàn)在一些企業(yè)打造產(chǎn)業(yè)鏈，通吃上下游產(chǎn)品的做法不同，章小華居然把水泥原材料石灰石的礦山開(kāi)采工作都承包了出去，而公司里八九輛大客車，也是采用租賃的形式取得的，“如果要自己買，每輛車要三四十萬(wàn)塊錢?！?p>　　章小華認(rèn)為企業(yè)要不要搞多元化，先要回答好三個(gè)問(wèn)題。第一，只要企業(yè)在行業(yè)里的位置還沒(méi)有做到最前面，最好不要多元化。因?yàn)椤敖窈蟛还芨?jìng)爭(zhēng)有多激烈，只要在前面，都會(huì)有錢賺?！钡诙绻袠I(yè)本身還有很大的發(fā)展?jié)摿?，也不要搞多元化。第三，如果企業(yè)今后的實(shí)力足夠強(qiáng)了，可以抽出一部分資源搞多元化，如果不對(duì)主業(yè)產(chǎn)生影響，可以搞多元化，如果會(huì)影響到主業(yè)，就不要搞多元化。如果是進(jìn)入新的行業(yè)，先要對(duì)行業(yè)有所了解，搞個(gè)行業(yè)研究，“沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，就不要去做。”

　　“所有都做，所有都做不好?！闭滦∪A的態(tài)度和決心讓其他一些想多元化的老總沉默了好一會(huì)。

　　■鏈接：

　　章小華，浙江紅獅控股董事長(zhǎng)，1994年創(chuàng)辦省內(nèi)首家民營(yíng)水泥企業(yè)，總部設(shè)在金華蘭溪，紅獅牌水泥現(xiàn)為浙江知名商標(biāo)。目前公司總資產(chǎn)已有16億元，資產(chǎn)負(fù)債率不到50%。1998年開(kāi)始購(gòu)并其他水泥企業(yè)，到目前共有全資子公司6家，覆蓋江西的高安，浙江的桐廬、建德、縉云、蘭溪。公司主要生產(chǎn)高標(biāo)號(hào)水泥，在浙江省“十五”后三年水泥行業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，公司被列入重點(diǎn)培育企業(yè)之一，屬于浙江省首批誠(chéng)信企業(yè)。